Cómo convertir tu sitio web en un Lead Magnet
Como empresa, estar en línea te ayuda a acceder a mercados que son físicamente imposibles de explorar. Sin embargo, una mayor penetración también significa una mayor competencia. Dado que los clientes tienen tantas opciones para elegir, las empresas deben adoptar formas nuevas y creativas para captar su atención.
Hoy queremos hablar de los lead magnets. Se trata de acciones o estrategias que convierten a los visitantes de un sitio web en clientes potenciales.
Los lead magnets adoptan muchas formas, desde ofrecer una recompensa a los visitantes por suscribirse (libros electrónicos, pruebas gratuitas, etc.) hasta crear un sitio web atractivo. Para crear lead magnets efectivos, una empresa debe tener una comprensión clara de a quién atiende. Luego debe adaptar su estrategia para entregar el máximo valor a las personas con la esperanza de conseguir buenos resultados.
Cómo usar el sitio web para generar leads
El mejor lugar para implementar lead magnets es un sitio web. A continuación os ofrecemos algunos consejos para transformar vuestro sitio web en un lead magnet sólido.
1. Tener un sitio web simple y atractivo
Como ya hemos comentado en otras ocasiones, es importante disponer de un sitio web atractivo para nuestro target, y sobre todo, usable a la hora de navegar. De esta forma mejoraremos la tasa de rebote y no frustraremos la experiencia de usuario.
Algunos consejos:
- Diseño limpio, simple y estéticamente agradable
- CTA (llamadas a la acción) muy claros
- Velocidad de carga rápida
- Optimización para teléfonos móviles (responsive)
- Contenido relevante e inspirador
2. Elegir el nombre de dominio correcto
Muchas empresas ignoran la importancia de un nombre de dominio único, simple y directo. Piensa en esto: tu nombre de dominio es el primer punto de contacto que tendrás con su audiencia. ¿Por qué no aprovechar esta oportunidad para destacarte de tus competidores?
Muchas compañías modifican su marca agregando un guión o un número, o cambiando la ortografía de una palabra para obtener el nombre de dominio de su elección. Sin embargo, hoy con más de 600 nuevas extensiones de dominio, puedes crear una identidad memorable, contextual y creativa para tu negocio sin necesidad de alterar el nombre de tu negocio.
No te limites a las opciones más tradicionales de extensiones de dominio. Actualmente tienes a tu disposición nuevas alternativas como .store, .tech, .site,.online que son ricas en palabras clave únicas y ofrecen inmensas oportunidades de escalabilidad y expansión, ya que son universalmente reconocidas.
3. Encontrar formas de atraer más tráfico a la web
¿Tienes suficiente tráfico en tu web para convertir los usuarios en clientes potenciales? De lo contrario, debes explorar formas de atraer más tráfico a tu sitio. El tráfico orgánico a través de los motores de búsqueda puede ser un gran aliado para conseguirlo.
Para mejorar tu posicionamiento SEO debes mantener la página activa publicando contenidos de forma constante, por ejemplo. También es importante disponer de un hosting con IP española. Conoce nuestros hosting aquí.
Otra buena manera de aumentar el tráfico es a través de realizar campañas pagadas en redes sociales o Google ads.
4. Ofrecer valor a cambio de registro
Para cualquier negocio en línea, es crucial conseguir la información de contacto de los posibles clientes. Las direcciones de correo electrónico son uno de los activos más valiosos para una empresa. Sin embargo, en muchas ocasiones los usuarios desconfían a la hora de entregar sus datos.
Es muy probable que las personas ignoren tu sitio web si les solicita su información de contacto, a menos que haya algo para ellos, como una guía gratuita, contenido premium u ofertas personalizadas.
Algunos de los imanes (magnets) principales más populares son libros electrónicos, contenido premium como kits de herramientas, pruebas gratuitas y descuentos para miembros. Es posible que estos lead magnets no se traduzcan instantáneamente, o incluso necesariamente, en clientes potenciales que generen ventas, pero acercarán a las personas.
Para empezar, el hecho de que tus usuarios se suscriban a tu lista de correo significa que están interesados en lo que estás ofreciendo. Ahora que tienes su dirección de correo electrónico, puedes enviarles correos electrónicos personalizados, ofrecer actualizaciones y catálogos de productos más adecuados a sus preferencias, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes.
Si necesitas ayuda en tu proyecto web no dejes de contactarnos. En cdmon estamos disponibles 24/7 para ayudarte.