¿Qué es el marketing de contenidos?

Para destacar entre la multitud y evitar convertirse en una pieza más del «ruido publicitario», los profesionales del marketing deben adoptar una estrategia que se distinga del resto: el marketing de contenidos.

Es un término que engloba las estrategias de marketing que aprovechan los contenidos de la empresa para impulsar el conocimiento de la marca, la generación de contactos y las nuevas oportunidades de venta. Se ha hecho muy popular en los últimos años, y los profesionales del marketing reconocen cada vez más su potencial para impulsar el crecimiento y crear conciencia de marca.

El contenido es esencialmente cualquier tipo de medio que las empresas producen como parte de su estrategia de marketing; no se limita a las publicaciones en el blog o a los libros, sino que también incluye vídeos, imágenes, podcasts y mucho más.

Sigue leyendo para saber más sobre qué es el marketing de contenidos y cómo utilizarlo para hacer crecer tu negocio.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

Los profesionales del marketing siempre han comprendido la importancia del contenido, pero a medida que los negocios en línea han crecido, el papel del contenido ha evolucionado. En el pasado, el contenido se usaba a menudo como herramienta de generación de clientes potenciales, pero hoy en día el marketing de contenidos se ha transformado en una estrategia mucho más amplia que abarca todo el embudo de ventas.

El marketing de contenidos está diseñado para crear relaciones y atraer clientes potenciales mediante la creación de contenidos valiosos y atractivos que gusten a tu público objetivo y les ayude a crear una relación positiva de confianza. Mediante la creación de entradas de blog y otro tipo de contenidos, estás dando a los clientes potenciales la oportunidad de conocer y, por lo tanto, reforzar tu imagen de marca, con una mayor visibilidad y posicionándote como un referente en tu sector.

Al generar más contenido para tu web, debería aumentar el tráfico a tu web, además de incrementar la posibilidad de convertir a tus lectores en ventas, el objetivo final del marketing. También debería ser una parte importante de tu estrategia SEO, puesto que una buena estrategia de marketing de contenidos ayuda a mejorar tu posicionamiento de manera orgánica.

Pon en marcha tu estrategia de contenidos

Con la estrategia y el enfoque adecuados, puede ser una forma increíblemente eficaz de hacer crecer tu web, con un enfoque estratégico a largo plazo para establecer relaciones e impulsar clientes potenciales.

Ahora que entiendes qué es el marketing de contenidos y cómo puede ayudarte a hacer crecer tu web, es el momento de poner en marcha una estrategia.

Creación de contenido

El marketing de contenido se basa en la creación de contenido atractivo, para lo que el primero paso es entender lo que quiere y necesita tu audiencia. Define a tu público objetivo y averigua qué temas busca para crear contenidos que respondan a sus necesidades.

Puedes utilizar herramientas como Google Trends y herramientas de monitorización de redes sociales para descubrir los temas de tendencia, o puedes preguntar a tus visitantes qué temas les gustaría que cubrieras.

Generar oportunidades

Si bien quieres proporcionar valor a tus lectores, también quieres generar oportunidades de generación de clientes potenciales dentro de tu contenido. Para ello, emplea activadores de ventas en tu contenido.

Los activadores de ventas son frases o afirmaciones que animan a los lectores a pasar a la acción. Por ejemplo, puede incluir activadores de ventas como «pruébelo gratis», «fecha límite de fin de mes» u «oferta por tiempo limitado» en tu contenido para animar a los lectores a ponerse en contacto, hacerse usuario o inscribirse a una newsletter.

Canales

El marketing de contenidos en línea puede adoptar muchas formas, desde blogs y podcasts hasta libros. El objetivo es crear contenidos valiosos y útiles que aporten valor a sus clientes, al tiempo que impulsan el conocimiento de la marca y aumentan las ventas.

Estas son los canales más populares de implementar el marketing de contenidos:

Web/Blog: es el canal principal que usarás por ser tu principal canal de comunicación y visibilidad. Los blogs son una forma estupenda de generar contenidos atractivos y útiles que sean accesibles para todo el público.

Redes sociales: una buena estrategia consiste en publicar e intentar viralizar tu contenido, pero recuerda que cada red social es diferente, lo que implica que probablemente sea necesario adaptar desde el mensaje al formato para cada una de ellas. Tampoco es necesario estar en todas las redes, puesto que puede llegar a dar una imagen incorrecta de tu marca.

Correo electrónico: las newsletters son una gran manera de fidelizar clientes siempre y cuando no se abuse de este canal para tácticas comerciales agresivas.

Vídeo: gracias a YouTube es fácil hacer llegar un vídeo a todos tus usuarios rápidamente, por lo que, aunque es uno de los contenidos con un mayor coste de creación, puede ofrecer un gran retorno. Hoy en día los vídeos también se están popularizando en las demás redes sociales como Instagram o incluso con el auge de TikTok, por lo que tenlo en cuenta para llegar a un gran número de tu audiencia potencial.